Puedo Negociar los Costos de Cierre Con Un Vendedor en Utah

Aqui esta mi respuesta honesta. Si, y en el mercado de hoy tienes mas espacio para pedirlo que los compradores han tenido en mucho tiempo. No esta garantizado, depende de la casa especifica y de la situacion del vendedor, pero vale completamente la pena pedirlo en este momento.

Esta pregunta me la hacen casi todos los compradores con los que trabajo, especialmente compradores de primera vez que ya estan haciendo un esfuerzo grande para cubrir el pago inicial y de repente se dan cuenta de que los costos de cierre son un gasto completamente separado que tambien necesitan en efectivo.

Como Son Realmente los Costos de Cierre en Utah

Los compradores en Utah normalmente gastan entre 7,000 y 18,000 dolares en costos de cierre, aproximadamente entre 2 y 5 por ciento del precio de compra dependiendo del prestamo y la casa. Estos costos cubren cosas como cargos de originacion del prestamo, costo de la tasacion, reporte de credito, interes prepagado, y los primeros 12 meses de seguro de la casa, junto con los honorarios de la compania de titulo.

La buena noticia es que Utah no cobra un impuesto de transferencia, lo cual mantiene los costos un poco mas bajos que en estados como Nueva York o Florida. Los impuestos de propiedad aqui tambien son mas bajos que el promedio nacional, lo cual ayuda un poco mas.

Como Funcionan Realmente las Concesiones del Vendedor

Una concesion del vendedor es simplemente un credito que el vendedor acepta darte al cierre para ayudarte a cubrir tus costos. No baja el precio de compra, solo reduce lo que tienes que llevar en efectivo el dia del cierre. Por ejemplo, en una casa de 400,000 dolares, tu agente podria escribir una oferta al precio completo pero pedir un credito de 10,000 dolares hacia tus costos de cierre. El vendedor sigue obteniendo el numero que queria en el papel, y tu logras incluir esos costos iniciales dentro de tu financiamiento general en lugar de pagarlos de tu bolsillo.

Aqui hay limites. Los prestamistas limitan cuanto puede contribuir un vendedor segun el tipo de prestamo y tu pago inicial, asi que esto no es ilimitado, pero es una herramienta real y comun.

Por Que Esto Funciona Mejor en el Mercado de Hoy

Que tan exitoso seas pidiendo una concesion depende mucho de quien tiene la ventaja. En un mercado caliente con poco inventario, los vendedores tienen menos razones para aceptar algo mas alla de su precio de venta porque hay otro comprador justo detras de ti. Pero en un mercado mas equilibrado o que favorece al comprador, los vendedores que reciben menos ofertas y ven sus casas permanecer mas tiempo sin venderse se vuelven mucho mas dispuestos a negociar.

En este momento, con aproximadamente el 58 por ciento de las casas en Utah vendiendose por debajo de su precio original y el inventario subiendo significativamente comparado con temporadas recientes, tienes ventaja real, especialmente en casas que ya han estado en el mercado por varias semanas. Un vendedor que lleva mas de un mes con su casa publicada generalmente esta mucho mas motivado a hacer que el trato funcione que uno que acaba de listar ayer.

Lo Que Le Digo a Mis Compradores

No recomiendo pedir una concesion en cada oferta sin importar la situacion. Si una casa apenas salio al mercado en un vecindario deseado y ya esta recibiendo varias visitas, pedir un credito grande te podria costar la casa completamente. Pero si una casa ha estado en el mercado por un tiempo, si el vendedor ya hizo una reduccion de precio, o si la propiedad necesita algunas mejoras, ese es exactamente el momento de pedirlo.

La conversacion no es solo pedir que bajen el precio. Es ofrecer el precio de venta a cambio de ayuda con algunos de los costos de cierre, lo cual muchas veces se siente mas comodo para un vendedor que un recorte directo de precio, aunque el efecto final para ellos sea similar.

Preguntas Frecuentes

Cuanto puede contribuir un vendedor a mis costos de cierre en Utah

Varia segun el tipo de prestamo y el pago inicial, pero varios miles de dolares en creditos del vendedor es comun y realista en el mercado actual, especialmente en casas que han estado en venta por varias semanas.

Pedir una concesion del vendedor puede danar mi oferta

Puede afectarla en una situacion competitiva con multiples ofertas, pero en el mercado mas equilibrado de hoy en Utah, es una parte normal y esperada de la negociacion en muchas propiedades.

Cual es la diferencia entre una reduccion de precio y una concesion del vendedor

Una reduccion de precio baja el precio de compra. Una concesion del vendedor mantiene el precio igual pero te da un credito hacia tus costos de cierre al momento de cerrar.

Los costos de cierre son iguales para todos los compradores en Utah

No. Varian segun el monto del prestamo, el tipo de prestamo, los cargos del prestamista, y la compania de titulo especifica que uses, normalmente entre el 2 y el 5 por ciento del precio de compra.

Debo pedir una concesion del vendedor en cada casa donde haga una oferta

No necesariamente. Depende de cuanto tiempo ha estado la casa en el mercado y cuanta competencia estas enfrentando. Tu agente debe ayudarte a leer la situacion antes de decidir como pedirlo.

Si quieres ayuda para entender cuanto espacio de negociacion tienes realmente en una casa especifica, llamame o envia un mensaje de texto al 801-636-3609, o visita danarealtorutah.com/evaluation.